為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
房產剎價學有免費試聽嗎？
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產殺價學 搭配實戰模組學習效果佳
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 避開買房價格陷阱
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！學會談判大叔的技巧，買房少花一成不是夢
可愛的小貓 文/楊瀟 外婆有一只可愛的小貓。 它渾身上下都是潔白的，沒有一絲雜色，我們叫它小白。小白的腦袋上長著一雙靈敏的耳朵，還有一雙又大又圓的眼睛，像兩個綠寶石，臉的兩旁還有三根差不多一樣長的胡須，四只小爪子也很可愛。 小白不僅喜歡吃肉、小魚、小蝦、老鼠，還喜歡吃白菜、南瓜，它可真會搭配營養呀！小白肚子餓的時候就朝我“喵喵”叫，好像在說：“我肚子餓了，我肚子餓了。”我就馬上盛一碗飯，再放一點小魚，小白就跟著我走，我走到哪兒，它就跟到哪兒，邊走還邊盯著我手里的飯碗，我把碗放在地上，它就津津有味地吃起來。 小白白天很懶惰，晚上它才開始“工作”。以前，還沒有小白的時候，外婆家的糧食經常被老鼠偷吃，我們晚上睡覺也睡不好，因為有一兩只老鼠會在床下面跑，很吵。自從有了小白，老鼠再也不敢出來猖狂了，家里也安靜了很多。它捉老鼠時，腳步很輕，從房頂上跳下來都沒有聲音。我還知道它的胡須是用來測量大小的。貓都有一個特點，捉住老鼠時，要先把老鼠放掉，再去捉，再放掉，再去捉，把老鼠弄暈了才吃。 你說，我外婆家的小白是不是個大功臣，是不是很可愛。 可愛的小貓 文/張奕楠 奶奶家怎么會有“雪花”呢？原來是一只小白貓。 “雪花”長得可愛溫順，體態肥肥的，全身白白的，圓圓的眼珠像玻璃球那樣清澈透明。一見到我，就在我腳上磨蹭，如果我穿著拖鞋，它還會用舌頭舔我的腳趾，癢癢的感覺總會讓我禁不住笑起來。 “雪花”的胃口可大了。有一次吃飯的時候，我把一塊魚肉丟到一邊，向“雪花”使了個眼色，“雪花”會意似的哧溜竄了過來。吃完后，它舔了舔嘴，“喵喵”地叫個不停，好像在說：“我還要，我還要！”我就又喂它吃了幾塊魚肉，可它怎么也吃不夠，總是舔著嘴呆呆地望著我。 “雪花”還很愛干凈。它每天都要像人一樣洗臉。它會坐在地上，用舌頭舔舔爪子，再在臉上抹一抹。每次上廁所，“雪花”都會害羞，總要找沒人的地方，完事后用泥土埋好，再用爪子印下幾個“小梅花”作為記號。 在一個夜深人靜的夜晚，房間里只有我的寫字聲。突然，角落里傳來“嘰嘰”的聲音。我猜想，一定是不懷好意的“小偷”出動了。只見“雪花”趴在地上一動不動，豎起耳朵，睜大眼睛，像探照燈一樣四處掃射。在離老鼠不到1米的地方，“雪花”雙腿一蹬，縱身一躍，閃電般地撲向老鼠。隨著一聲慘叫，老鼠成了它的美餐。 這，就是我的新伙伴——“雪花”。 可愛的小貓咪 文/劉璇 我家有一只小貓叫咪咪。咪咪全身黑白相間，就像穿了一件黑白禮服。白白的肚皮上有著長長的毛，摸上去又柔軟又溫暖，可舒服了。咪咪有著一對尖尖的耳朵，圓圓的腦袋上鑲嵌著一雙宛如玻璃珠般的眼睛，忽閃忽閃的。一到晚上，它的眼睛會發亮，像兩顆閃亮的綠寶石。 咪咪既貪玩又懶惰。一次，我在家里用積木搭了一座小房子，咪咪看見了，便慢慢地靠近小房子。拱起背，翹起尾巴，眼睛瞪得滾圓。好似在說：“你是什么東西？”只見它抬起前腳，不時去撓撓。沒想到“嘩啦”一聲，小房子倒塌了，它居然捧著一塊積木邊咬邊滿地打滾，我不由得被逗得哈哈大笑。 陽光明媚的午后，咪咪又懶洋洋了。瞧！它正躺在我為它精心準備的毛毯上享受日光浴呢！只見它舒展著全身，瞇縫著眼睛，好不享受的樣子。我情不自禁地撫摸著它細膩的毛。咪咪輕輕地：“喵——喵——”好像在說：“謝謝你，小主人，你給我準備的毯子可真舒服呀！” 人和動物之間的相處也是快樂的。我愛我家的咪咪。 可愛的小貓咪 文/程雨薇 我家有一只可愛的小貓咪，它的名字叫喵喵。它一身黑白相間的絨毛，摸上去十分舒適。一對黑黑的大眼睛，看上去十分精神。 它有個小毛病，就是愛偷吃。它經常偷吃飯菜，為此，挨了不少罵。 它還非常懶，老鼠它不抓，有一次，媽媽扔給它一只老鼠，結果它不吃。它每天都在睡覺，從早睡到晚，從晚睡到天亮。唉，貓咪，你什么時候才能勤快點呀！ 喵喵最喜歡曬太陽了。太陽一出，它準會躺在椅子上曬太陽。有一次，它曬曬太陽睡著了，結果才睡了一會兒，就從椅子上滾了下來，奶奶說，貓咪可能在做夢呢。 呵呵，貓咪真好玩！ >>>更多美文：好文章
夢想不是編織出來的 【編者按】命運其實掌握在自己的手中，只要我們堅持心中的夢想，不停滯奮斗的腳步，堅定自己的意念，定能夠編織出那美麗的夢想。 “啪啪達啪達……”閃光燈此起彼落，數十個攝影鏡頭對著一張陌生的臉孔猛拍。這場記者會的主角，叫做古又文，今年30歲。沒人知道，這小子是哪里蹦出來的，只知道，他2009年底剛在紐約一個聽起來也很陌生、但據說頗具領導地位的組織GenArt所舉辦的國際服裝設計大賽中，以具有雕塑量感、獨特線條的手織毛衣，擊退全球1000多名好手，拿下“前衛獎”。 前衛大獎美夢成真 消息傳回臺灣，自從進入2009年就悶到不行的媒體開始騷動了。聽說古又文這小子，既非ABC（美國出生的華人），也不是被有錢老爸早早送出去留學的小少爺，更沒有什么名校光環。他在臺北的景美土生土長，3歲喪父，母親靠著當清潔工，把3個孩子拉扯大……于是，古又文一回臺，媒體全數蜂擁而上。 古又文等待這一刻，仿佛很久很久了。記者會上，他捧著剪刀造型的獎座，斂著酷酷的眼神，每“啪達”一聲，他的頭部立刻快速微調到下一個角度，10秒內，每個鏡頭都被他照顧到了，那架勢，儼然是巨星。 不過拍照結束，他立刻變回不折不扣的新新人類。有記者問他今后的價碼，他鼓著眼珠：“哪有人還沒談就在講價碼？”有人問他用不用名牌，他答：“相信自己是名牌，就不必買名牌。就算一絲不掛，我也要理直氣壯覺得自己是對的……這樣才是有信心的年輕人你們說對不對？”這小子顯然有蠱惑群眾的可怕潛力。不少蹲在他面前的記者居然忘情呼應：“對！” 創業兩年飽受凌虐 如果鏡頭能穿越時光隧道，回到4年前的某一天，你會看到神采盡失的古又文，拖著沉重的腳步，回到景美的工作室。夜黑了，他進門后，卻把燈通通關上，然后，躺在地板上，痛哭…… “我問自己，你到底在做什么？這輩子那么努力，學得那么扎實，拼命把自己投到各種比賽去跟別人較量競爭，去證明自己的價值，最后，就是這樣被踐踏嗎？” 那是2006年，他成立工作室才2年。碰到的爛事數不清：廠商簽了約，卻不履行合約；薪水被扣，明明是他的作品，卻對媒體說這是韓版。至于被暗示去抄襲日本雜志，更是常事。幾近崩潰的那天，是廠商要做設計的他，兼做行銷企劃案。要求達到零庫存。 所幸他撐到隔年。2007年初，古又文去參加香港時裝周，他設計的外套、裙子都很夸張，但有日本買家相中他最貴的單品，要他報價。“我很不好意思報了個很貴的價格，大概是我平常單品的3倍。”他七上八下地問買家：“貴不貴？”對方輕聲答：“以耶，zen zen。”一點也不貴。 “那一瞬間我懂了！本以為那些秀服是賣不出去的，但居然有人想買。”長長的隧道，現出亮光，“我看到希望，我可以做我自己，還可以賺到錢，可以延續設計生命。”一定要走出去！2009年9月，他終于如愿進入倫敦著名的中央圣馬汀藝術設計學院。 情感雕塑宛如藝術 “天啊，這位新手設計師，我得承認，他讓我自嘆弗如。”古又文把作品貼到全球最大的服裝設計交流網站iqons。com后，海外同行紛紛發出贊嘆：“我一進網站就發現這位技藝超凡的設計師，我完全拜倒。”“這人怎么還沒被雷達掃到？”有人對他的默默無聞，感到訝異。 讓大家不斷喊“天啊”的作品，正是10個月后拿下Gen Art Styles前衛獎的Emotional Sculpture《情感雕塑》。這其實是古又文5年前的心血，他試過不織布、橡膠等十幾種材質，最后決定采用羊毛條，直接在人身上用手編織，創造出心目中具有3D立體感的作品。 用專家的說法就是，他用羊毛條編織，既具原創性，也使他的創作自由度大增。（勵志名言 www.lz13.cn）一般做針織都用固定的線條從頭織到尾，變成平坦的毛衣，但他因為用羊毛條，所以能把紗線1分為2、2分為4、4分為8……從粗到細，整件衣服質感就很出色，服裝輪廓線也不落俗套。 打造鉆石以一抵萬 不過，古又文在創作時，可以感到周遭不少懷疑的眼光：這東西怎么賣？誰會穿？能穿上街嗎？能量產1萬件嗎？為什么要弄這么復雜？沒有人。包括他自己，可以再做第二件。 但對他來說，這才是價值所在：“這代表它稀有，把衣服做成1萬件，賺取微薄的利潤，大家隨意買，穿過就丟了。但是當全世界只有一件的時候，它變成一顆鉆石。” “他很投入！”古又文研究所的同學記得，總是看到他在埋頭做事，別的同學都是晚上做，他是白天也做。晚上也做，做到半夜三四點是常事。就算跟同學聊天，手也不會停。“我最佩服他的就是，他不會在意別人的眼光。一般設計師都會刻意營造自己的外在形象，走雅痞風什么的，或用名牌來襯托自己，但他不在乎這些。” 不畏人言勇于追夢 GenArt是挖掘設計新秀的重要比賽，得獎之后，古又文距離自創品牌的夢想已越來越近。 他再三強調自己不是忽然蹦出來的，只是沒人看到他如何和夢想廝殺。“這條路，是我在黑暗中，用手一步一步摸著地走出來的。”這一路上血淚斑斑，太多同行“陣亡”了，此刻，古又文忙著為他們做代言人，他到英國留學的獎學金，是英國文化協會出的；赴紐約出席典禮的機票，是英國瑜珈品牌Agoy贊助的；過去幾年去海外比賽的機票，都靠學長高樹勛慷慨解囊。 也許，他的建言可以幫助正奄奄一息的設計后輩，找到活水源頭。回臺灣后，古又文的行程從早排到深夜：“我們這行沒有典范，不像拍電影的，有李安。”古又文期許自己成為服裝設計界的典范，發出微微的光，在前頭引著路。分頁：123
夏丐尊：阮玲玉的死 電影女伶阮玲玉的死，叫大眾非常轟動。這一星期以來，報紙上連續用大幅記載著她的事，街談巷語都以她為話題。據說：跑到殯儀館去瞻觀遺體的有幾萬人，其中有些人是特從遠地趕來的。出殯的時候沿途有幾萬人看。甚至還有兩個女子因她的死而自殺。轟動的范圍之廣為從來所未有。她死后的榮哀，老實說，超過于任何闊人，任何名流。至于那些死后要大發訃聞號召吊客，出材時要靠許多叫化子來繃場面的大喪事，更談不上了。 一個電影女伶的死竟會如此轟動大眾，這原因說起來原不簡單。第一，她的死是自殺的，自殺比生病死自然更易動人；第二，她的死是為了戀愛的糾紛，桃色事件照例是容易引起大眾的注意的；第三，她是一個電影伶人，大眾雖和她無往來，但在銀幕上對她有相當的認識，抱有相當的好感。這三種原因合在一起遂使她的死如此轟動大眾。 如果把這三種原因分析比較起來，我以為第三個原因是主要的，第一第二并不是主要的原因。現今社會上自殺的人差不多日日都有，桃色事件更不計其數，因桃色事件而自殺的男女也不知有多少，何以不曾如此轟動大眾呢？阮玲玉的死所以如此使大眾轟動，主要原因就在大眾對她有認識，有好感，換句話說，她十年來體會大眾的心理，在某程度上是曾能滿足大眾要求的。同是電影女伶，同是自殺的一年以前有過一個艾霞，社會人士雖也曾為之惋惜，卻沒有如此轟動，那是因她上銀幕未久，作品不多，工力尚未能深入人心的緣故。載著她的事，街談巷語都以她為話題。據說：跑到殯儀館去瞻觀遺體的有幾萬人，其中有些人是特從遠地趕來的。出殯的時候沿途有幾萬人看。甚至還有兩個女子因她的死而自殺。轟動的范圍之廣為從來所未有。她死后的榮哀，老實說，超過于任何闊人，任何名流。至于那些死后要大發訃聞號召吊客，出材時要靠許多叫化子來繃場面的大喪事，更談不上了。 一個電影女伶的死竟會如此轟動大眾，這原因說起來原不簡單。第一，她的死是自殺的，自殺比生病死自然更易動人；第二，她的死是為了戀愛的糾紛，桃色事件照例是容易引起大眾的注意的；第三，她是一個電影伶人，大眾雖和她無往來，但在銀幕上對她有相當的認識，抱有相當的好感。這三種原因合在一起遂使她的死如此轟動大眾。 如果把這三種原因分析比較起來，我以為第三個原因是主要的，第一第二并不是主要的原因。現今社會上自殺的人差不多日日都有，桃色事件更不計其數，因桃色事件而自殺的男女也不知有多少，何以不曾如此轟動大眾呢？阮玲玉的死所以如此使大眾轟動，主要原因就在大眾對她有認識，有好感，換句話說，她十年來體會大眾的心理，在某程度上是曾能滿足大眾要求的。同是電影女伶，同是自殺的一年以前有過一個艾霞，社會人士雖也曾為之惋惜，卻沒有如此轟動，那是因她上銀幕未久，作品不多，工力尚未能深入人心的緣故。有著種種舊劇所沒有的便利。阮玲玉的表演技術原不能說已了不得，已好到了絕頂，她在電影上的工力，和從來名伶在舊劇上的工力，兩相比較起來，也許不及。她的所以能因了相當的成就，收得較大的效果，可以說因為她是電影伶人的緣故。如果她以同樣的工力投身在舊劇中，也許只是一個平常的女伶而已。這完全是藝術材料和方法進步不進步的關系。 同樣的情形也可應用到文學上。文學是用文字做的藝術，它的和大眾接近，本來就沒有像電影的容易。電影只要有眼睛的就能看，文學卻須以識得懂得文字為條件，文學對于文盲，其無交涉等于電影之對于瞎子。國內瞎子不多，文盲卻自古以來占著大多數，到現在還是占著大多數。文學在中國根本是和大眾絕緣的東西。救濟的方法，一方面固然須普及教育，掃除文盲，一方面還得像舊劇改進到電影的樣子，把文學的藝術材料和演出方法改進，使容易和大眾接近，世間各種新文學運動，用意不外乎(www.lz13.cn)此。新文學運動，離成功尚遠，并且還有各種各樣的阻力在加以障礙。例如到現在還居然有人主張作古文讀經。中國自古有過許多杰出的文人，現在也有不少好的文人，可是大眾之中認識他們，愛戴他們的人有多少呢？長此下去，中國文人心目中沒有大眾的不必說了，即使心目中想有大眾，也無法有大眾吧。中國文人死的時候，像阮玲玉似地能使大眾轟動的，過去固然不曾有過，最近的將來也決不會有吧。這是可使我們做文人的愧殺的。 夏丐尊作品_夏丐尊散文集 夏丐尊名言 夏丐尊：中年人的寂寞分頁：123
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